汽车保险销售情景演练对话

保险销售时怎样向客户提出问题从而使客户产生思考

每个问题的提出都要经过仔细地思考,特别要注意双方对话的结构,使顾客沿着推销...让我们看一看“刺猬”反应式的提问法:顾客:“这项保险中有没有现金价值?

第一大销售话术:安全感人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统...

保险销售过程中常常会遭遇壁垒。一般来说，客户拒绝约见的理由主要有以下几种：一、“对不起，我没时间”有的销售员在约见客户的时候，客户往往直接用一句“对不起，我没时间”堵死。出现这种对话，表明顾客比较反感。不管是不...

保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受...

保险销售的困难也是众所周知的。因此保险行业的底层销售人员流动性很大。在我面试的其中一家公司，我和基层经理有如下对话：－－1年。我们都是一年一签。－－我们的销售人员薪金分成三级，都是由你的销售业绩决定：一级一千...

相反，喜欢表现自己、只想发表自己的想法，不让对方有机会说话的人，让人不想与他交谈。06面带温暖而愉悦的微笑微笑可以拉近人和人的距离，降低对方的防卫心，逐渐打开心门。做销售工作，微笑更是亮丽的名片。行销之神...

汽车保险非为两部分”交强险“和”商业保险：商业险保主要有：1、车损险，该险种赔偿单方事故车辆的损失，但不包含玻璃单独破损的损失，停放中造成的损失，如无法找到责任人，赔偿损失的30%，碰撞事故按照责任比例赔付，...

这时，销售员就应该主动停止，委婉地留下下次再来的“声明”，不要等客户厌烦地表示“我说不要就是不要”之后再离开或结束对话。二、礼貌地要求限定洽谈时间假如客户总是以“我很忙，没时间”为借口，销售员应该礼貌地...

最后把3年也可以取说出来，只要行长不在可以说（注意暗访的就可以）其实销售保险就是多说，给你编好了稿子不如多说多练的快，说的多了，和客户的沟通也就多了，再小小的总结一下下，也许成功就那么简单...

随着阳光保险电话销售的不断发展,阳光保险电话销售体系已经日臻完善,阳光保险电话销售行业也日趋成熟,对阳光保险电话销售人员的要求也越来越高,不但要求阳光保险电话销售人员具备阳光保险电话销售技能,同时还要具备阳光保险电话销售人员专业素质,...